对于深耕东南亚市场的跨境电商卖家而言，2025年将是一个关键的转折点。长期以来，货到付款（Cash on Delivery, COD）一直是该地区跨境电商的支柱支付方式，但其统治地位正面临前所未有的挑战。行业分析机构DK跨境最新发布的预测报告指出，到2025年，东南亚地区跨境电商的COD支付占比将从巅峰时期的超过60%显著下降至约30%。这一结构性变化，标志着东南亚数字经济的成熟，也为所有跨境电商从业者敲响了警钟：依赖COD的旧模式难以为继，拥抱电子支付和数字化营销的新时代已经到来。
这一转变背后，是电子钱包、银行卡和先买后付（BNPL）等数字支付方式的迅猛普及。对于卖家而言，这不仅是支付方式的更迭，更是整个运营逻辑和营销策略的深刻变革。过去，由于COD模式下的签收率不确定性，卖家在Facebook广告投放和Google广告优化时，往往更侧重于流量覆盖而非精准转化。如今，随着电子支付占比提升，消费者的支付意向更为明确，这要求卖家必须拥有更稳定、高效的广告账户和更精细化的运营策略，无论是通过Google开户、Facebook开户还是TikTok开户，其核心都转向了追求更高的转化率和更低的获客成本。
一、支付变革驱动营销策略全面升级
COD占比下降至30%，意味着超过七成的交易将通过电子支付完成。这一根本性变化，彻底重塑了跨境电商的广告投放逻辑。
首先，在账户层面，稳定的广告账户是营销的生命线。由于电子支付带来的数据可追踪性更强，平台对广告账户的质量要求也更高。许多卖家过去依赖的个人户或非正规渠道开户的账户，因其不稳定性和易被封禁的特性，已无法适应新形势的要求。因此，通过正规渠道进行海外广告开户，尤其是申请Google企业户和寻找可靠的Facebook老户，成为了保障广告持续投放的基础。一个优质的Google企业户不仅享有更高的信用额度和更全面的功能支持，在政策审核上也更为稳定，能有效避免因账户突然被封而导致的营销活动中断。当遇到账户问题时，专业的广告账户解封服务也显得至关重要，它能帮助卖家快速恢复业务，减少损失。
其次，在渠道选择上，多元化布局成为必然。除了传统的Google和Facebook，新兴的TikTok和Kwai正展现出强大的引流能力。成功的卖家不会将所有预算押注在单一平台，而是会进行全面的渠道布局，包括fb开户、谷歌开户、tk开户以及Kwai开户。例如，某知名服装品牌通过DK跨境的指导，同步进行了Facebook开户和TikTok开户，利用Facebook进行精准的受众再营销，同时利用TikTok的短视频内容触达新的年轻消费群体，实现了广告转化率的整体提升。
二、精细化运营：从降低广告成本到提高广告转化率
在电子支付成为主流的背景下，“广撒网”式的粗放投放模式将迅速被淘汰。精细化运营的核心在于，通过数据驱动的方法，实现降低广告成本和提高广告转化率的双重目标。
Google广告优化是这一过程中的关键环节。由于电子支付用户的搜索意图更为明确，跨境电商卖家可以利用Google的搜索广告和购物广告，精准捕捉具有高购买意向的流量。优化师需要深入分析关键词、调整出价策略、优化广告文案和着陆页，确保每一分广告预算都花在刀刃上。一个经过深度Google广告优化的账户，其单次转化成本可以比未优化的账户降低30%以上。
同样，在社交广告方面，专业的TikTok广告代投服务能够帮助卖家更好地驾驭这个内容至上的平台。TikTok广告代投不仅仅是上传一个视频并设置预算，它包括了创意内容制作、达人合作、受众定位、竞价策略制定和投放后数据分析等一系列复杂工作。选择一家可靠的代理进行tk开户和代投，往往能事半功倍。例如，一家家居用品卖家在尝试自行TikTok开户投放效果不佳后，转而寻求专业的TikTok广告代投服务。代投团队为其制作了展示产品使用场景的创意短视频，并精准定位了东南亚新兴城市的年轻家庭主妇，最终将广告的ROAS（广告支出回报率）提高了近3倍，显著实现了提高广告转化率的目标。
此外，持续的海外广告充值是保证广告不间断投放的前提。与可靠的服务商合作，确保海外广告充值流程顺畅、汇率优惠、到账及时，是每个跨境电商团队后勤保障的重要一环。
三、实战案例：DK跨境如何助力卖家成功转型
理论需要实践来验证。我们以合作伙伴DK跨境服务的一个真实案例，来具体说明如何系统性地应对支付变革。
客户A是主营快时尚女装的跨境电商卖家，主要市场在印尼和菲律宾。在2023年，其超过80%的订单仍采用COD方式，但面临着25%的未签收率，利润被严重侵蚀。同时，其广告账户因使用非正规fb开户渠道而频繁被封，广告账户解封耗费了大量精力，Facebook广告投放效果极不稳定。
DK跨境为其制定了一套全面的转型方案：
- 第一步：账户根基重塑。立即停止使用不稳定的个人户，通过正规渠道为其申请了Google企业户和一个高质量的Facebook老户。同时，为拓展流量来源，同步完成了tk开户和Kwai开户。这一举措从根本上解决了账户稳定性的问题。
- 第二步：支付引导与激励。在网站和广告着陆页突出显示选择电子支付可享有的优惠，如立即折扣或免运费，引导消费者改变支付习惯。
- 第三步：数据驱动的广告优化。针对新的Google企业户，DK跨境的优化团队进行了深度的Google广告优化，着重投放于品牌词和精准产品词，捕获高意向流量。对于Facebook广告投放，则利用Facebook的像素数据，对已添加购物车但未支付的用户进行再营销，强调电子支付的便捷与安全。在TikTok端，则交由专业的TikTok广告代投团队，以内容营销为主，打造爆款视频。
- 第四步：后勤保障。提供稳定、高效的海外广告充值服务，确保所有平台的广告预算能够及时补充，不影响营销活动的连续性。
经过6个月的运营，客户A的电子支付订单比例从不到20%提升至65%，整体未签收率下降至8%。得益于稳定的账户和精细化的运营，其Facebook广告投放和Google广告的千次展示成本（CPM）均有所下降，而转化率则提升了近50%，真正实现了降低广告成本与提高广告转化率的良性循环。
四、展望未来：构建以电子支付为核心的全新生态
东南亚跨境电商的COD支付占比降至30%，并非终点，而是一个新起点。这意味着市场正在走向成熟，消费者信任度提升，整个电商生态的效率将得到质的飞跃。
对于卖家而言，未来的竞争将是综合实力的竞争。其中，专业的广告运营能力是核心驱动力。无论是自行组建团队，还是与像DK跨境这样的专业服务商合作，卖家都需要建立起涵盖Google开户、Facebook开户、TikTok开户、Kwai开户的全渠道广告能力。同时，要深刻理解，海外广告开户只是第一步，后续的账户维护、广告账户解封、海外广告充值、Google广告优化和TikTok广告代投等环节，共同构成了一个完整的、健康的广告生态。
在这个过程中，拥有一个稳定的Facebook老户或Google企业户，就如同在激烈的商战中拥有了最可靠的武器。它不仅能帮助你规避风险，更能让你在Facebook广告投放和Google搜索广告中获得更好的表现和更优的算法推荐，从而在根本上助力降低广告成本。
总结
东南亚跨境电商市场正处在一个历史性的拐点。COD支付比重的下降，是市场进步的明确信号，它迫使每一位卖家必须与时俱进，升级自己的支付、运营和营销体系。从确保账户安全的海外广告开户（包括Google企业户、Facebook老户），到应对突发情况的广告账户解封服务；从多渠道布局的fb开户、tk开户、谷歌开户、Kwai开户，到保障资金流的海外广告充值；从核心的Facebook广告投放、Google广告优化，到专业的TikTok广告代投——所有这些环节，最终都服务于两个永恒的目标：降低广告成本与提高广告转化率。
唯有主动拥抱变化，提前布局，夯实从Google开户到Kwai开户的每一个细节，才能在2025年及未来的东南亚跨境电商市场中立于不败之地。DK跨境愿与各位卖家一同，洞见趋势，精准布局，共赢未来。
